El Trafico Web y la Conversion a Ventas: La Propuesta

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El Trafico Web y la Conversion a Ventas: La Propuesta
Via Clarita Morguefile

El Trafico Web y la Conversion a Ventas: La Propuesta

Los emprendedores a veces confundimos “la propuesta de valor del negocio” o producto con la“propuesta única de ventas” y es normal que los confundamos porque tienen una relación muy directa entre ellos.

Pero vamos a ver la diferencia:

  • La propuesta única de ventas:  Sería cómo empaquetas, cómo presentas ese producto o servicio que estás vendiendo de una manera que sea atractivo para tu cliente, de una manera que quede claro por qué deben comprarte a tí y no a la competencia. Por otro lado la propuesta única de ventas es una oferta o propuesta que ellos no podrás rechazar.

El Trafico Web y la Conversion a Ventas: La Propuesta

Para que puedas crear una popuesta de ventas atractiva y efectiva debes responder a las siguientes preguntas:

  • ¿Qué problema resuelve mi productos o sevicio?
  • ¿Cuál es la primera impresión que se van a llevar mis clientes?
  • ¿Quienes son las personas a las que soluciono el problema y dónde puedo encontrarlas?
  • ¿Cuánto están dispuestos a pagar mis clientes por el producto o servicio que ofrezco?
  • La propuesta de valor: Ésta en vez de enfocarse en lo que te diferencia a tí de la competencia, lo que hace es que tu oferta sea atractiva en relación precio-valor y se enfoca en los sevicios y valor agregado que ofrece tu producto y tu empresa, es aquí donde nos debemos enfocar en todos los puntos de dolor del cliente: sus problemas, sus frustraciones y plantearles de una manera clara y simple cómo tú y tu empresa les mejorará la vida.

¿Cuál es el valor que ofreces a tu público? ¿Qué ganan ellos al comprarte o contratarte?Responde a estas preguntas lo más sinceramente posible.

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Fuente: Contenido original de Alex Kei

Imagen: clarita